Banyak bisnis yang paling sukses dibiayai oleh bank, yang dapat memberi modal kecil hingga moderat pada biaya pasar. Mereka tidak menginginkan kontrol-setidaknya di luar kendali yang diberikan dalam perjanjian dokumen pinjaman. Dan mereka tidak menginginkan kepemilikan. Bankir membuat pinjaman, bukan investasi, dan sebagai aturan umum, mereka tidak ingin menghabiskan kepemilikan perusahaan Anda.

Bankir terutama menyediakan pembiayaan hutang. Anda mengambil pinjaman dan membayarnya kembali, mungkin dengan cicilan yang terdiri dari pokok dan bunga, mungkin dengan pembayaran bunga saja, diikuti dengan pembayaran pokok. Salah satu hal bagus tentang pembiayaan hutang adalah bahwa pengusaha tidak harus melepaskan kepemilikan perusahaannya untuk mendapatkannya.

Bankir biasanya dapat diandalkan untuk menginginkan minimal, jika ada, memasukkan ke dalam bagaimana bisnis dijalankan. Perjanjian pinjaman mengharuskan Anda melakukan segala macam hal, mulai dari menetapkan jumlah minimum modal kerja yang harus Anda jaga agar melarang Anda melakukan pembelian atau penyewaan tertentu tanpa persetujuan bank.

Perhatian pertama bankir adalah mendapatkan uang bank kembali dan pengembalian yang masuk akal. Untuk meningkatkan peluang mereka, para bankir mencari hal-hal tertentu, termasuk semuanya dari penjelasan yang solid mengapa Anda memerlukan uang dan apa yang akan Anda gunakan untuk mengetahui rincian transaksi pinjaman atau penyewaan lain yang telah Anda masuki.

Di sisi lain, seorang bankir cenderung sangat tertarik untuk melihat rencana kontinjensi yang akan memungkinkan Anda membayar kembali pinjaman tersebut, bahkan jika terjadi skenario terburuk.

Kelima hal yang ingin dicari oleh bankir adalah:

Arus Khas

Salah satu hal yang paling meyakinkan yang dapat Anda tunjukkan kepada seorang bankir adalah adanya arus kas yang kuat dan terdokumentasi dengan baik yang akan lebih dari cukup untuk membayar pokok pinjaman dan bunga yang dijadwalkan pinjaman. Anda akan membutuhkan lebih dari proyeksi arus kas masa depan, omong-omong. Sebagian besar bankir ingin melihat laporan arus kas serta neraca dan laporan laba rugi selama tiga atau tiga tahun terakhir. Dan jangan lupa pengembalian pajak Anda untuk periode yang sama.

Jaminan

Jika Anda baru memulai bisnis atau berurusan dengan bankir yang tidak Anda kenal dengan baik, Anda mungkin tidak dapat meminjam dari bank tanpa agunan. Jaminan hanyalah sesuatu yang dapat disita dan dijual oleh bank untuk mengembalikan sebagian atau seluruh uang yang Anda pinjam jika semuanya berjalan salah dan Anda tidak dapat membayarnya kembali dengan keuntungan dari operasi. Ini mungkin terdiri dari mesin, peralatan, persediaan atau, terlalu sering, ekuitas yang Anda miliki di rumah Anda.

Mengapa bankir mencari agunan? Mereka tidak memiliki keinginan untuk memiliki peralatan bekas atau rumah Anda. Pengalaman telah mengajarkan mereka bahwa pengusaha yang memiliki aset sendiri berisiko lebih cenderung berpegang pada bisnis daripada mereka yang tidak mempunyai aset sendiri dalam risiko.

Penandatangan

Mereka menyediakan lapisan perlindungan tambahan bagi pemberi pinjaman. Jika kapasitas Anda sendiri untuk mengambil hutang tambahan adalah goyah, penandatangan co (yang pada dasarnya memberi pinjaman kepada Anda kelayakan kredit mereka) dapat membuat perbedaan.

Rencana pemasaran

Lebih dari sebelumnya, para bankir melihat lebih dekat rencana pemasaran yang tercakup dalam rencana bisnis. Pesaing yang kuat, perang harga, produk saya juga, kebiasaan berubah-ubah dari masyarakat yang membeli dan risiko terkait pasar lainnya harus ditangani. Bankir Anda (dan sebagian besar investor lainnya) harus tahu bahwa Anda mengenali risiko ini dan memiliki cara yang matang untuk menanganinya. Selain itu, arus kas dari operasi yang membayar pinjaman bank.

Manajemen

Bankir ingin menekankan aspek pribadi dari layanan mereka. Banyak yang menyatakan bahwa mereka tertarik untuk memberikan pinjaman berdasarkan karakter peminjam dan juga kekuatan finansial mereka. Kenyataannya, rekam jejak dan kemampuan manajemen peminjam adalah kekhawatiran bagi bankir yang mengevaluasi aplikasi pinjaman. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda telah menjalankan satu atau lebih perusahaan lain dengan sukses, ini akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pinjaman agar bisa memulai bisnis.